Dit doe je (niet) goed tijdens je pitch!

Top, je bent er. Heb je de tips uit de vorige blog al gelezen voor meer overtuigingskracht? In deze blog geven je de meeste voorkomende problemen tijdens het pitchen en natuurlijk de bijbehorende oplossingen.

Aanvalmodus

Je hebt in je hoofd dat iedereen enthousiast wordt van jouw idee. De andere partij gooit je idee alleen direct van tafel. Shit! Om je leidinggevende toch van je idee te overtuigen blijf je je gedachten herhalen, herhalen en herhalen. Je bent vastbesloten om je omgeving te overtuigen. Consequentie: je leidinggevende eindigt het gesprek of reageert offensief terug. Herken je jezelf hierin? Probeer dan interesse te tonen in het perspectief van je omgeving zodat je sympathie creëert. Je collega zal zich beter kunnen inleven in jouw motieven en dus weer luisteren naar jouw idee. 

Te gecompliceerd modus

Je bent bang dat een ander je niet begrijpt en je besluit je idee tot in de detail te pitchen. Je collega begrijpt je redenering niet en begint moeilijke vragen te stellen. Je idee wordt bestempeld als ‘te gecompliceerd’ en belandt regelrecht in de prullenbak. Oplossing: pitch het idee zonder teveel details. Je kunt dit altijd nog toelichten wanneer er vragen komen. Zo zoom je in op wat jouw publiek belangrijk vindt. 

Beste idee modus

Je hebt in je hoofd dat je een oplossing hebt voor alle problemen. Je bent zo overtuigd van je idee dat je pitcht zonder goede voorbereiding. Dit zorgt ervoor dat je concept vol met zwakke punten zit. Je collega’s prikken hier gemakkelijk doorheen en je faalt. Oplossing: werk je idee concreet uit met voldoende onderzoek. En ga vast op peilen bij jouw omgeving of je in de goede richting zit, een beetje draagvlak kan nooit kwaad. 

Verkeerde stijl modus

Je idee krijgt geen groen licht omdat je pitch niet aansluit op het perspectief van de ander. Bedenk voordat je pitcht wat het belangrijkste is voor de persoon tegenover je. Dus: Hou bij pitchen aan dat 10% om je idee en 90% in hoe je je kan inspelen op de behoeftes van een ander.

P.S. Studelta helpt je bij het kiezen van de juiste startersfunctie